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小程序怎么引流推广效果才好?

作者:微琅传媒来源:微信小程序开发的价值

小程序,不管是微信小程序还是支付宝小程序或百度小程序等,开发上线后怎么引流推广都是大家最头疼的问题。因为引流推广如果没做好,小程序就没有人气,也就是没人看,自然也就没有订单了,这样前面不管是开发资金的投入,还是上商品及各种设置等的时间的投入就全白费了。

那小程序应该怎么引流推广效果才好?

所谓引流就是把用户流量引进来,而用户流量要么就是直接花钱打广告引进来,要么就是通过老用户帮着引进新用户流量。那么老用户为什么要帮着你引进新用户?这也是我们今天要探讨的重点,即把原本你打算用于各种推广的预先开支,拿出一部分甚至全部反补给老用户

不管是线上的广告推广还是线下的宣传单等的推广,都是预先开支,而反补老用户则是老用户为你带来新用户了,你才给他们返现金或积分等。具体操作有以下步骤:


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一、反补老用户前先转化老用户。也就是小程序上线后,先通过现有的老客户和微信好友及群等资源,借助小程序的“新人优惠券”、“限时限量秒杀”等活动,适当亏本或不赚钱,把这一部分资源转化培养成为小程序的第一批种子用户。

二、有了种子用户后给种子用户较大幅度反补,让他们积极帮着去引进新用户。主要可以通过以下5种形式。

1、首选“活动推广”形式。这个形式的优点是可以设置新用户只要通过分享者的链接或海报点进来了,分享者就有奖励,可以是现金,也可以是积分,也可以两者都奖励。这样分享者的积极性显然是最高的。


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2、用“拼团”的形式。这个形式的优点是商家可以不亏钱甚至少许利润。当然,适当亏钱的话力度会更大,效果更好。可以设置比如5个人的团,团长免单,相当于8折销售,利润高的产品可以设置成团的人少些,比如3人团,团长就免单,相当于6.6折。当然也可以设置团长自己减免多少,或按成团人数给团长一定金额的返现。

3、用“砍价”的形式。这个形式因为用户要得到商品,会找各种人帮着砍价,所以引进新用户的数量相对是最高的,但质量就不及上面两形式高了。上面两形式进来的用户自己也参与下单或至少对分享者分享的商品是有兴趣的。而砍价是纯属帮分享者而已,自己不一定需要。另外这个形式商家往往也是要适当亏钱效果才好,否则砍完价,价格还高,也就没人愿意邀请人家帮着砍价了。


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4、用“幸运大转盘”的形式。这个形式的优点是用户不用付钱,就是抽奖,然后为了有更多的抽奖次数,去分享邀请人家也来抽奖,每点进一个人,分享者可多一次抽奖机会。所以如果奖品够吸引人,中奖几率如果够高,参与的用户肯定是不会少的。这里可以把成本比较高的奖项几率适当设置低些,其余奖项几率设置稍高些,让大家能看到有人中奖才会积极参与。另外也可以奖励积分,用户后续购物时用积分抵现金,或用积分到积分商城免费兑换礼品。

5、用“分销”的形式。这个形式的优点是让分享者感觉到是长期的收益。毕竟是两级分销的,分享者努力一阵子发展了一定的下级用户后,并指导他们也去分享,那么他们分享后进来的用户下单,前面分享者也还是有收益的。比较适合做利润空间大,给分享者分销提成高的商品。

以上5种形式,尤其是前4种,对小程序的引流推广效果是明显的,核心的关键都是你本该花钱去推广的,现在把这钱花在新老用户身上,反补给他们,借助他们的资源,把你小程序的人气做起来。


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