"淘菜菜"最近很火，那如果你做社区团购还有机会吗？

用过阿里旗下“淘特”APP的伙伴应该知道，从淘特APP进去后，有“淘菜菜”，里面各类水果、蔬菜、生鲜、零食及生活日用品等一应俱全，价格也很实惠，采用的就是社区团购模式，前一天晚上10点前下单，第二天下午2点左右就可到下单时选择的自提点提货。

现在还有“淘菜菜 原盒马集市”的微信小程序，也是采用上面说的社区团购模式，包括美团APP里的“美团优选”也是采用社区团购模式。社区团购模式对商家的优势在于，是让用户先下单，第二天才送货，所以拿的是用户已下单支付的现金去集中采购就好，以销量定采购量，无需资金占用，库存压力也小，配送成本更是极低，集中统一配送至各自提点即可，无需挨家挨户去配送，所以各方面成本都低，资金周转还灵活，所以最后就是让利给了用户，用户可以更实惠的价格买到心仪的商品，这本身就是非常良性和优秀的模式。

那么既然各大平台都在做社区团购了，如果你再做社区团购模式还有机会吗？

这里就用两个“维度”来分析，首先是时间的维度，既然大平台量大，每天晚上截单，次日统一配送，你如果是小商小户，量少，那就每半天截单一次就好了。比如下午1点前下单的，当天下午5点前给送到自提点，这样用户在中午休息时把单给下了，下午下班回家时正好拎回家直接可烧晚饭。同理如果下午1点后至次日上午比如7点前下单的，中午11点给用户送到自提点，方便于用户烧午饭时用。这样你一天上午和下午就分别送一波了。

其次就是空间的维度，大平台主要是走量，所以网点相对偏城区，而你如果在郊区，大平台还没有网点或网点不集中，那么你正好可以集中做好自己所在区域内的密集网点即可。社区团购成功的关键就在于网点，如果网点不够，你的产品再好，价格再实惠也没用，人家想买，却大老远去自提，感觉一点都不方便，自然也就不乐意购买了。所以在确保物美价廉的前提下，一定要把自提网点发展得足够多，以方便用户出门就能提到货，销量自然就来了。

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